Kroky K úspěchu: Jak Vyjednat Svůj Plat

2024 Autor: Steven Freeman | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 08:15

Roxanne Flores, rodák z Brooklynu, NY, je viceprezidentkou pro lidské zdroje a vedoucí rozmanitosti v Meredith Corporation, což je role, kterou převzala v dubnu 2018, kdy společnost získala společnost TIME, Inc. Roxanne dohlíží na všechny aspekty lidských zdrojů společnosti po celém světě, včetně rozvoje talentů, zapojení zaměstnanců, pracovních vztahů a odměňování a výhod.

Pokud jde o jednání o platech, ženy obecně méně pravděpodobně žádají o zvýšení. A to se komplikuje, když se ponoříme do různých kultur. Jako hispánci jsme se naučili jednoduše být vděční, že máme práci a vděční, když jsme dostali více. Můj táta byl vrátný a pamatuji si, jak ho dítě sledovalo chodit do práce se zlomenou rukou. Když jsem se ptal proč, řekl jsem: „Proč ne? Mám další. “Chci říct, no tak!

Co je to s myšlenkou vstoupit do kanceláře našeho šéfa a požádat o zasloužený nárůst nebo propagaci, která nás nutí kroutit se v pozici plodu? Peníze mají špatný rap. Způsob, jakým pociťujeme peníze, se učí. a my jsme naprogramováni tak, abychom se na to dívali jinak. Pamatuji si, jak připravuji argumenty a protiargumenty, když žádám svého otce o ort, ale také vás to vážně udrží zpátky ve vaší kariéře. Okamžitý pocit úzkosti ze žádosti je malá cena, kterou musíte zaplatit za dosažení vašeho plného potenciálu výdělků.

Ale jak se tam dostaneme? Začněme tím, že odhalíme některé mýty kolem vyjednávání:

• Jednání jsou pro muže a konfrontační
• Existují pouze dva výsledky: vítězství nebo prohry
• Musím se předem naučit umění vyjednávání, protože moji vrstevníci jsou lepší a mají mnohem více zkušeností než já

Výše uvedená prohlášení prostě NEJSOU pravdivá a ve skutečnosti se omlouváme, abychom se vyhnuli diskusi. Pro tip č. 1: Zjistil jsem, že při vyjednávání mi pomáhá klinický přístup - odstranění se z rovnice.

Zde je několik způsobů, jak se připravit:

• Udělejte si seznam svých úspěchů
• Jaké další povinnosti jste převzal?
• Jakou hodnotu jste do týmu přidali? Vaši klienti? Vaše organizace?

Vyzbrojte se informacemi:

• Vzdělávejte se o tom, co zaměstnanci v podobných společnostech a průmyslových odvětvích vydělávají oslovením náborových pracovníků nebo vašeho obchodního partnera v oblasti lidských zdrojů
• Podívejte se na internetové stránky jako Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com nebo www.fairygodboss.com (Glassdoor pro ženy)
• Promluvte si se svými kolegy v oboru

Buďte připraveni na diskusi:

• Připravte si poznámky pro konverzaci a emocionální kontrolu. Vězte, že je přirozené být nervózní před tímto typem setkání
• Procvičte si hřiště s přítelem nebo mentorem a buďte konkrétní o svých očekáváních
• Naplánujte konverzaci bez hektických dnů. Pro tip # 2: Ve čtvrtek se zdá, že je spojen s ano

Neboj se Ne!

Faktem je, že všichni manažeři pracují v rámci rozpočtu. Správce také nemusí být zodpovědný za rozpočet vůbec a možná bude muset vaši žádost eskalovat. Vaše oddělení nebo společnost může pracovat nad rozpočet z různých důvodů, které mohou znemožnit okamžité navýšení. To je v pořádku, buďte připraveni na další možnosti, které nemusí znamenat peníze ve vaší peněžence, ale stále budou představovat náklady pro společnost a investice do vás. Některé z nich mohou zahrnovat:

• Vyjednávání více času na dovolenou
• Představujeme koncept práce z domova
• Existují příležitosti, abyste se mohli zúčastnit kurzů nebo se účastnit firemních projektů, které by vám pomohly rozšířit váš okruh a zkušenosti?

Během této konverzace je bezpodmínečně nutné udržovat svou profesionalitu po celou dobu. Chcete zůstat pozitivní, ne ctižádostivý. Také mějte na paměti osobní / rodinné potřeby - a nezapomeňte poslouchat.

Pravda je, čím více vyjednáváte, tím snazší je. Máte to! Pojďme na to! Do příštího týdne.

Rád bych od vás slyšel. Pošlete mi tweet na Twitteru @ FloresRoxie